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科威公司銷售拓市場 奮斗正當時

文:張孟宇    來源:科威    時間:2020-09-29 10:22:11    閱覽數:117



科威公司作為主營井下各類支護產品的生產單位,在企業“二次轉型”的關鍵期,為將“三個革命性”落實到工作中,立足發展實際,在緊盯集團公司內部市場的同時,積極努力拓展外部市場。

開拓引領發展

受國家煤炭市場調控的影響,原本進行合作的大部分小煤礦關閉停產。隨著集團公司市場化進程不斷推進,今年以來,科威公司主動揚長避短,把工作重點放在奮力開拓銷售渠道上。從9月開始,科威公司組織銷售八名精兵強將分為四隊,到內蒙古(含陜西神木、榆林)、河南、山東、山西等省份的市場,重點了解各區域集團中的煤礦使用的支部產品的種類、型號,當地支護材料的生產廠家的生產工藝、生產流程、產品價格等信息。

知己知彼,方能行遠。銷售團隊努力擴大信息儲備,明晰行業的情況,為外拓市場積蓄發展內力。

行動,詮釋擔當

9月初啟程至今,外銷人員歷時20余天全天無休的奔波,根據遠近距離以及實際情況,大家選乘火車、大巴、出租車、私家車、三輪車、摩托車以及步行等出行方式,累計行程7000公里,調研潛在合作客戶上百余家。

在了解對方客戶的需求的同時,將公司的發展情況、產品資料、精心服務等信息傳遞給客戶。此外,每日將調研的客戶名稱、供貨廠家、招標方式以及供貨價格等信息進行匯總上報,綜合分析市場預期情況,為市場開拓奠定基礎。同時,在公司官方抖音號上進行4次直播帶貨,使公司產品憑借網絡快速、直接的優勢,迅速提升公司的影響力和知名度。

奮斗,彰顯本色

“為了公司能夠發展壯大,我們第一次嘗試遠走他鄉,在全新的市場尋找客戶,極具挑戰性的工作讓我們離開自己的熟悉的環境,嘗試嶄新的挑戰”。“在市場調研中,有時對方一聽說我們的來意,就明確拒絕,或是連大門也進不去。許多公司都有自己的內部保護,有的是不公開招標,有的是壓價太低,但是只要有一絲合作的希望,我們就不能放棄。”在外地調研的銷售員這樣評價說道。

從山西到河南,從山東到內蒙古,科威公司外銷團隊用自己的實際行動,邁出了拓展國內銷售市場的全新一步 

用腳步丈量足跡,用奮斗彰顯本色。科威公司銷售團隊不斷提高市場洞察力和敏銳感,以市場為依據,“千磨萬擊還堅勁”的拼勁兒、以“亂云飛渡仍從容”的韌勁兒、用“逢山開路、遇水架橋”的銳氣、用“背水一戰、誓破樓蘭”的決心,在市場化大潮中奮勇前行。



(責任編輯:張會云)

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